La Matriz de Kraljic nos ayuda a clasificar los productos y diseñar estrategias de abastecimiento más inteligentes.
EJES DE LA MATRIZ DE KRALJIC
Repasemos rápidamente cada eje de la matriz
Impacto financiero
Corresponde a aquellos productos cuyas compras inciden de manera significativa en la rentabilidad, ya que definen los márgenes y condicionan el precio de venta final, generando un efecto directo en los resultados de la organización.
Riesgo de suministro
El riesgo de suministro se considera bajo cuando los bienes son estándar y existe facilidad para reemplazar proveedores. En cambio, aumenta cuando se trata de insumos escasos, con pocas alternativas disponibles, o cuando la irrupción de nuevas tecnologías puede transformar el mercado y volver obsoletos los productos adquiridos.
🧩 Son los 4 elementos que forman la Matriz de Kraljic y puedes utilizarlos para medir el riesgo de proveedores, los expongo a continuación:
📦 1. Productos rutinarios
🔹 Bajo impacto financiero y abundancia en el mercado.
🔹 Ejemplo: papelería y suministros de oficina.
👉 Estrategia: simplificar procesos, reducir costos administrativos y delegar pedidos.
💰 2. Productos apalancados
🔹 Alto impacto financiero, pero estandarizados y fáciles de conseguir.
🔹 Ejemplo: insumos con amplia oferta.
👉 Estrategia: negociar constantemente para obtener mejores condiciones.
⚠️ 3. Productos cuello de botella
🔹 Bajo impacto financiero, pero alta dependencia de pocos proveedores.
🔹 Ejemplo: componente electrónico fabricado por un único productor.
👉 Estrategia: contratos a largo plazo + planes para diversificar proveedores.
🎯 4. Productos estratégicos
🔹 Alto impacto financiero y escasez en el mercado.
🔹 Ejemplo: metales críticos de un único origen.
👉 Estrategia: alianzas estratégicas y colaboración estrecha con proveedores clave.
✨ En resumen: la gestión de compras no es solo transaccional, es estratégica.
Les recomiendo el uso de esta Matriz.
