¿Te ha pasado que una licitación se define solo por el menor precio… y después vienen los problemas?
📉 Retrasos
📉 Mala calidad
📉 Modificaciones contractuales que nadie vio venir
En compras públicas, el precio sí importa, pero cómo se evalúa importa aún más.
🔍 En la práctica, las Bases suelen usar principalmente tres metodologías para evaluar el factor precio, como se ve en la imagen:
🔹 Precio mínimo ofertado
Premia directamente al menor valor, usando fórmulas proporcionales. Simple, pero sensible a ofertas temerarias.
🔹 Ranking de precios
Asigna puntaje según posición relativa (1°, 2°, 3°…). Reduce la dispersión, pero puede invisibilizar diferencias reales entre montos.
🔹 Porcentaje de descuento
Muy usado en convenios o contratos referenciales: a mayor descuento, mayor puntaje. Funciona bien cuando la base de comparación está bien definida.
Cada metodología genera incentivos distintos en el mercado. Elegir mal la fórmula puede distorsionar completamente el resultado ⚠️
Y ojo con esto (clave)
El artículo 54 del Reglamento de Compras Públicas es clarísimo
“La evaluación de las ofertas se efectuará a través de un análisis económico y técnico de los beneficios y los costos presentes y futuros del bien y servicio ofrecido en cada una de las ofertas…”
El artículo 37 del Reglamento de Compras Público agrega lo siguiente
Las Bases de licitación deberán establecer las condiciones que permitan alcanzar la combinación más ventajosa entre todos los beneficios del bien o servicio por adquirir y todos sus costos asociados, presentes y futuros.
Esto no es retórica jurídica.
👉 Es una instrucción directa: el precio debe analizarse con mirada económica, técnica y de largo plazo.
- Cuando la metodología de evaluación del precio:
- está bien definida
- es coherente con el objeto de la compra
- y conversa con los criterios técnicos
se reducen los riesgos, aumentan las probabilidades de éxito contractual y se protege la decisión del comprador.
Como decía Peter Drucker
“Lo más peligroso en tiempos de cambio no es el cambio mismo, sino actuar con la lógica del pasado.”
Evaluar precio solo como número es exactamente eso.
Conclusión
El factor precio no es una fórmula, es una decisión estratégica que debe quedar expresamente definida en las Bases, bien justificada y alineada con el objetivo de la contratación.
En compras públicas, el precio más bajo no siempre es la mejor compra.
Y el Reglamento está de tu lado.
