Es la frase que escuchamos todas las semanas de dueños de pymes. Y los datos dicen otra cosa: más de 850 organismos públicos compran a través de Mercado Público, hay compras publicándose los 365 días del año, y en 2025 las empresas de menor tamaño recibieron el 63,8 % de las órdenes de compra (ChileCompra). El sistema está diseñado para que las pymes compitan.
Mito 1: «esto es solo para las empresas grandes»
En 2025 las empresas de menor tamaño recibieron el 63,8 % de las órdenes de compra y el 35,6 % del monto (ChileCompra), y existen mecanismos pensados para compras chicas, como la compra ágil: cotizaciones simples, rápidas y sin garantías. Ideal para partir.
Mito 2: «sin contactos adentro, no ganas»
Todo el proceso queda registrado y es público: bases, ofertas, evaluación y adjudicación. Si algo es irregular, se puede reclamar, incluso ante el Tribunal de Contratación Pública.
Mito 3: «el Estado paga cuando quiere»
La regla general es el pago dentro de 30 días desde la recepción conforme de la factura. Es una obligación legal, no un favor.
Lo que el comprador público piensa de ti
«Cuando publico una compra y recibo dos ofertas, no celebro: me preocupo. Necesito más proveedores buenos compitiendo.» El comprador no es tu enemigo: teme quedar desierto, adjudicar a un incumplidor y no llegar al plazo. Un proveedor nuevo que responde rápido, cotiza exacto y promete lo que puede cumplir le resuelve un problema.
Tu llegada a Mercado Público no estorba: resuelve. Y la primera venta no se construye con suerte, sino con habilitación completa, búsqueda con método y señales de seriedad.
