¿podrías responder en menos de 30 minutos? ⏱️
Y no hablo solo de convenio marco. Hablo del gasto total: licitaciones, compras ágiles, tratos directos, arriendos, insumos, mantención… todo 🧾
Si la respuesta es “no tengo idea”, hay un problema:
no estás gestionando compras… estás procesándolas 🔄
Ahí entra el Spend Analysis:
una práctica que ordena el gasto por categoría, proveedor y unidad para entender en qué se está yendo realmente el presupuesto 💡
¿Qué revela cuando se aplica bien?
→ Compras fragmentadas que juntas eran una licitación 📉
→ Dependencia riesgosa de pocos proveedores ⚠️
→ Diferencias de precios absurdas dentro del mismo organismo 💸
→ Categorías invisibles que consumen gran parte del presupuesto 🧩
→ Oportunidades reales de ahorro sin cambiar la normativa 🤝
¿El problema en Chile?
Planificamos por silos. Cada área compra lo suyo… pero nadie mira el todo 👀
Y eso choca directamente con la Ley 21.634:
el “valor por dinero” no se mide compra a compra,
se mide categoría a categoría.
Sin análisis de gasto, el PAC se puede cumplir…
pero igual estar comprando mal 📉
🔥Esta no es una pregunta trivial. Es un test.
Si tu institución no puede responder cuánto gasta en algo tan básico como “impresión”,
no está gestionando estratégicamente.
Está operando a ciegas.
Y en compras públicas, eso cuesta caro.
