Construye un negocio para venderle al Estado

El problema que resuelve

¿Por qué ofertaste a tu última licitación? Si la respuesta es «porque apareció», ya sabes por qué la perdiste. Perder da rabia, y la ira no arregla una empresa que oferta sin modelo. Cada oferta sin estrategia se paga con horas y con caja. Este curso te ordena el negocio en una hoja: a quién le vendes, qué le resuelves, dónde competir y cómo ganar, antes de volver a ofertar.

Lo que logras al terminar

Al terminar tendrás tu modelo de negocio escrito en una hoja, una propuesta de valor que un evaluador puede puntuar, el rubro elegido con datos, tu estrategia comercial en una página con un plan de 90 días, la matriz para decidir cada oferta y un tablero de seis indicadores para gestionar el negocio mes a mes.

Para quién es

Empresas y emprendedores que quieren venderle al Estado con un modelo de negocio claro, y proveedores que hoy ofertan sin estrategia.

Temario del curso

Introducción + 7 módulos · 4 horas de video · una presentación descargable por clase

1. Introducción · Tu modelo de negocio antes de ofertar
   El dolor que ataca: «Oferto a lo que aparece y después no sé por qué gané o perdí.»
2. La idea y el problema
   El dolor que ataca: «Sé lo que vendo, pero no sé qué problema le resuelvo al comprador público.»
3. El modelo de negocio
   El dolor que ataca: «Mi empresa funciona en mi cabeza, pero no está escrita en ninguna parte.»
4. Propuesta de valor y oferta
   El dolor que ataca: «Mi oferta es mejor y aun así saco menos puntaje que la competencia.»
5. Dónde jugar: mercado y competencia
   El dolor que ataca: «Compito en el rubro más peleado y con el margen más chico.»
6. Cómo ganar: la estrategia comercial
   El dolor que ataca: «Mi estrategia es crecer 30%. Y no sé qué hacer el lunes para lograrlo.»
7. Validar y ejecutar
   El dolor que ataca: «Ganamos el contrato y la ejecución nos dejó sin caja y con multas.»
8. Medir y escalar
   El dolor que ataca: «Facturo más cada año, pero no sé si el negocio está mejor o peor.»

Modalidad

Online y a tu ritmo. El curso se lanza en octubre de 2026: desde ese día las clases quedan grabadas y disponibles 24/7, sin horarios.

Antes de decidir, puedes revisar gratis nuestra guía de referencia sobre la materia.

Preguntas frecuentes sobre este curso

Quién lo dicta

Docente

Elías González M.

Ingeniero Comercial y Magíster en Planificación y Control de Gestión, con más de 10 años en compras públicas, contratos y control de gestión. Ha trabajado en instituciones como el Banco Central de Chile y el Ministerio de Vivienda y Urbanismo.

Conoce al autor →