El problema que resuelve
El proveedor pide 30 días más, el área usuaria lo necesita «para hoy» y la jefatura dice «dale nomás». Decir que sí a todo es la salida perezosa, y la pereza de hoy se paga después: en la multa que no se cobró, en el expediente incompleto y en el oficio de Contraloría. Este curso te da método para sostener una decisión sin pelear: tres argumentos, el expediente a la vista y una alternativa lista si no hay acuerdo.
Lo que logras al terminar
Al terminar vas a sostener una decisión con tres argumentos y el expediente que la respalda, negociar con el proveedor sin regalar nada (cada concesión con su contrapartida), frenar la urgencia ajena sin confrontar, y hablar en la mesa pública y ante Contraloría con la estructura de 3 minutos.
Para quién es
Personal de Compras y Abastecimiento, requirentes, administradores de contrato y jefaturas que negocian con proveedores y explican decisiones de compra. También proveedores que quieren entender cómo negocia el comprador público.
Temario del curso
5 módulos · 4 horas · una presentación descargable, una práctica y un cuestionario por módulo
- El comprador en la mesa
El dolor que ataca: «Concedo plazos y montos sin recibir nada a cambio y después respondo yo ante Contraloría.» - Prepara la decisión
El dolor que ataca: «Entro a la reunión sin saber cuál es mi mínimo ni qué hago si no hay acuerdo.» - Negociar con el proveedor
El dolor que ataca: «Me piden 30 días más y termino firmando la prórroga sin pedir nada a cambio.» - Negociar hacia adentro
El dolor que ataca: «El «para hoy» del área usuaria y el «dale nomás» de la jefatura terminan en mi escritorio.» - Hablar y defender en público
El dolor que ataca: «Me quedo en blanco frente a un oferente o ante la pregunta hostil de Contraloría.»
Modalidad
Online: clases grabadas disponibles 24/7 desde el momento en que compras, a tu ritmo y sin horarios.
Antes de decidir, puedes revisar gratis nuestra guía de referencia sobre la materia.
Preguntas frecuentes sobre este curso
¿Para quién es el curso «Que no te pasen por encima»?
Personal de Compras y Abastecimiento, requirentes, administradores de contrato y jefaturas que negocian con proveedores y explican decisiones de compra. También proveedores que quieren entender cómo negocia el comprador público.
¿En qué formato se dicta?
5 módulos · 4 horas · una presentación descargable, una práctica y un cuestionario por módulo. Es online y grabado: lo ves a tu ritmo, sin horarios, con acceso 24/7 desde la Academia.
¿Qué voy a lograr al terminar?
Al terminar vas a sostener una decisión con tres argumentos y el expediente que la respalda, negociar con el proveedor sin regalar nada (cada concesión con su contrapartida), frenar la urgencia ajena sin confrontar, y hablar en la mesa pública y ante Contraloría con la estructura de 3 minutos.
¿Entregan certificado?
Sí, al completar cada curso recibes certificado de la academia, junto con el acceso a la comunidad privada.
¿Cómo se paga y qué garantía tengo?
Pago seguro con Flow: Webpay, tarjetas y transferencia bancaria. Emitimos boleta o factura a nombre de tu empresa o institución. Garantía de 30 días: si el curso no es lo que esperabas, te devolvemos el 100%.
¿Cuándo empiezo si compro ahora?
Compras a mitad de precio hasta el 30 de septiembre y entras de inmediato: al confirmarse el pago recibes en tu correo tu usuario y tu clave de la Academia, y el curso completo queda disponible ese mismo minuto.
Quién lo dicta
Docente
Elías González M.
Ingeniero Comercial y Magíster en Planificación y Control de Gestión, con más de 10 años en compras públicas, contratos y control de gestión. Ha trabajado en instituciones como el Banco Central de Chile y el Ministerio de Vivienda y Urbanismo.
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